Semalt B2B SEO i SEO u marketingu: što tvrtke moraju uzeti u obzir?


Cilj svake tvrtke koja posjeduje web stranicu je vidljivost. Kao što svi znamo, vidljivost započinje dobrim SEO-om vašeg web mjesta. Ali kako SEO funkcionira, posebno na B2B polju? I kako biste trebali nastaviti s usmjeravanjem web stranice na Google? A to je glavni cilj Semalta pružiti potporu tvrtkama da imaju dobru vidljivost postići bolje rezultate; smatrali smo potrebnim dati jasan odgovor na ova druga pitanja. Dakle, u ovom ćemo članku pojasniti najvažnije osnove, tehničke pojmove, postupke i taktike za B2B SEO.

Kako B2B tvrtke uspijevaju doći do odgovarajućeg mjesta na SERP-u divovskog pretraživača?

Prije svega, važno je razumjeti kako vaša ciljana publika pretražuje na Googleu (ili drugim tražilicama).

Budući da pretražitelji obično znaju vlastiti problem - ali obično još ne znaju rješenje za njega, a sigurno i pružatelje tih rješenja. To znači, da biste zaista dobro napravili SEO sa sadržajem, morate znati probleme svoje ciljne skupine

Morate optimizirati svoj sadržaj za ove probleme. A u svom sadržaju također morate odgovoriti na sva relevantna pitanja svojih korisnika.

Ali od svega: proguglajte svoju ključnu riječ i pogledajte rezultate pretraživanja. Na taj način također možete odrediti namjeru pretraživanja korisnika i znati strukturirati vaš sadržaj. Osim toga, u dobro rangiranim člancima možete pročitati koje su ključne riječi, fraze i teme povezane s vašim sadržajem. U prošlosti se Googleov alat za planiranje ključnih riječi često preporučivao kao besplatna alternativa. Danas to više ne možemo mirne savjesti. Rezultati koje Google Ads daje previše su neodređeni. Ako želite SEO raditi održivo i uspješno, ne možete izbjeći ulaganje u SEO alat. Ali alati nisu dovoljni za postizanje boljih rezultata. Dakle, najbolje je povjeriti SEO tvrtki a profesionalna agencija koja će se brinuti za vas da brzo postignete željene ciljeve.

SEO alati, vrijede li?

Na primjer, koristimo dva SEO alata: Sistrix i Semrush. Za moje osobno iskustvo ovdje Sistrix ima vrlo dobar pregled opće vidljivosti i kolebanja na pojedinačnim ljestvicama:

Sistrix jasno prikazuje povijest rangiranih URL-ova, kao i povijest ključnih riječi koje su smještene u Google rezultate pretraživanja. Na ovaj način možete neprestano provjeravati kako napreduje rang lista i isplati li se SEO strategija dugoročno.

Sa Semrush-om, međutim, možete napraviti izuzetno dobro i detaljno istraživanje ključnih riječi pomoću alata za čarobne ključne riječi:

Semrush-ov alat za čarobne riječi idealan je za istraživanje ključnih riječi. Na primjer, prikazuje odgovarajuća W-pitanja za ključnu riječ, slične i srodne upite za pretraživanje, kao i opseg pretraživanja, konkurenciju i težinu ključne riječi, kao i gustoću konkurencije.

Kako smjestiti svoj sadržaj na Google sa značajnim ključnim riječima?

Upiti za pretraživanje i ključne riječi često imaju vrlo mali opseg pretraživanja mjesečno, posebno za B2B i nišne teme općenito. 100-500 upita za pretraživanje mjesečno već je puno za B2B teme. Tvrtke se često bave temama koje se guglaju i imaju prosječno 30-50 puta mjesečno.

Dakle, čak i ako svoj sadržaj možete postaviti na prvo mjesto SERP-a i postići stopu klikova od 80% - to bi bilo vrlo malo prometa koji ćete putem Googlea ostvariti do svoje web stranice.

Ali ovo možete ispraviti: Terminologija u B2B nije uvijek jednolična, sinonimi se često koriste, a kombinacije riječi mijenjaju ili preuređuju. Trik je u tome da vaš sadržaj rangira sve teme povezane s upitima za pretraživanje. A to možete učiniti ako stvorite holistički sadržaj koji pokriva ključne riječi u fokusu, njihove sinonime i srodne ili druge pojmove povezane s temom.

Pogotovo na početku vaše optimizacije tražilice, nemojte pogriješiti ignorirajući ključne riječi s malim brojem pretraživanja i odmah ih optimizirati za upite pretraživanja koji imaju oko 5000 upita mjesečno. U pravilu se ovdje nećete moći postaviti na vodeće Googleove pozicije.
Stoga se koncentrirajte na čitav niz ključnih riječi: da biste to učinili, prvo morate detaljno istražiti temu i ključne riječi. To posebno dobro funkcionira s alatom ahrefs.

Pomoću Explorera ključnih riječi možete saznati koliko često se određena ključna riječ gugla, koje se stranice trenutno rangiraju za nju i koliko je teško postaviti se na SERP za ovu ključnu riječ.

Pored toga, prikazuju se povezani upiti za pretraživanje, kao i pitanja i ključne riječi za koje se članci također rangiraju na SERP-u.

To vam daje prve naznake o temama koje vaš sadržaj mora pokrivati, na koja pitanja u vašem sadržaju treba odgovoriti i na ključne riječi koje trebate posvetiti zasebnom odlomku u svom sadržaju.

Kako znati kada možete rangirati objavu po više ključnih riječi i kada će vam trebati dva ili više postova da biste cjelovito pokrili temu?

To prvenstveno ovisi o namjeri pretraživanja iza određene ključne riječi. Pojmovi za pretraživanje B2B generacija potencijalnih kupaca i B2B generacija potencijalnih kupaca imaju istu namjeru pretraživanja, a ako proguglate obje ključne riječi, vidjet ćete da su SERP-ovi gotovo identični.

Samo napravite test ovdje: Ako niste sigurni je li jedan post dovoljan za rangiranje za dvije ili tri ključne riječi, usporedite odgovarajuće stranice rezultata pretraživanja. Ako se podudara više od 60% (npr. 6 od 10) rezultata ili ako postoje samo male razlike u pozicijama - tada vam je dovoljan dio sadržaja - mislim URL - ako u potpunosti ispunjavate namjeru pretraživanja. Međutim, ako se rezultati SERP-a jako razlikuju, obično će vam trebati različiti dijelovi sadržaja.

Korisničko iskustvo i signali: važna mjera za SEO

"Korisničko iskustvo" često je strana riječ na B2B području. Pojam opisuje imaju li korisnici web stranica zadovoljavajuće iskustvo surfanja, na primjer brzo pronalaženje informacija koje traže. Google je korisničko iskustvo, odnosno mjerljive signale samih korisnika, učinio jednim od najvažnijih čimbenika rangiranja za Google.

Google nikada nije precizno naveo koji su to čimbenici i odakle dolaze signali - što B2B optimizaciju pretraživača čini malo težim u smislu ispunjavanja namjere pretraživanja. Ključne brojke kao što su stopa napuštanja početne stranice, vrijeme boravka na mjestu i broj posjećenih podstranica trebali bi igrati ulogu. Google vjerojatno prikuplja signale putem različitih kanala: to uključuje ponašanje na stranici rezultata pretraživanja, ali i podatke iz široko korištenog preglednika Chrome i Google Analyticsa.

Jedan od primjera je takozvani "kratki klik". Ako na Googleu pozovete rezultat, a zatim kliknete "gumb za povratak" u pregledniku (a da niste izvršili interakciju poput klika na stranicu), ovo je negativan korisnički signal. Google sada primjećuje da se rezultat ne podudara s namjerom pretraživanja i pokušava to nadoknaditi s "drugim pretraživanjima također za ..."

Kako održati korisnika na stranici?

Rezultat pretraživanja kažnjava se nakon previše kratkih klikova i gubi dobar rang. Međutim, Google zadržava točne podatke za to. Za prodavače sadržaja to znači sljedeće: Nije dovoljno optimizirati isječak za klik; korisnik također mora biti zadržan na stranici.

Kada dizajnirate stranicu i popunjavate je sadržajem, zato biste uvijek trebali imati na umu radnju ili put koji bi posjetitelj trebao poduzeti ili slijediti kako bi pronašao željene informacije. Na primjer, dajte poticaje za klikove na prvom vidljivom području, umjesto da postavljate ekstravagantne reklamne tekstove, radite s jasnim naslovima i puno dobro povezanih podstranica umjesto pretrpanih stranica.

Također razmislite: ako netko nije dovoljno uvjeren da klikne, koje bi ga informacije mogle dublje uvući u vašu web stranicu? Smjestite ove podatke u sljedeći odjeljak stranice kako biste potaknuli pomicanje.

Vizualno razgraničenje pojedinih odjeljaka također je važno. Posebno tehničke ciljne skupine skaču očima od točke sidrišta do sidrišta - olakšajte vam to. Isto se odnosi i na duže tekstove, na primjer u korporativnom blogu. Oni bi trebali biti dobro strukturirani i popraćeni tematski odgovarajućim pozivima na akciju.

Važno za optimizaciju sadržaja i tehničke tražilice: veze u sadržaju

Jedna točka koja može značajno promijeniti vašu ljestvicu jesu veze u vašem sadržaju. Ovdje se ne radi o povratnim vezama koje dobivate s drugih web lokacija, već o vezama koje ste sami postavili. I interne veze i poveznice na druge web stranice.

Veze su i dalje faktor rangiranja koji Google provjerava, a bot ih također može lako procijeniti. Možete se sjetiti da strukturirana interna poveznica znači da tražilica razumije da se cjelovito bavite određenom temom. Uz to, svaka interna poveznica gura odgovarajući povezani post i može vam pomoći u dobrom Googleovom rangiranju za pravu frazu za pretraživanje.

Vanjske veze, to znači veze do drugih domena koje ste sami postavili. Međutim, morate dokazati da je vaš sadržaj tehnički ispravan. Ako postavite veze koje podupiru vaš sadržaj, na primjer studije i druge priloge o ovoj temi, sigurnosne kopije izradite u izvorima i tako svoj sadržaj učinite pouzdanim.

Pazite da uvijek vodite na stranice visoke kvalitete s obzirom na sadržaj i sadržaj, a ne na sumnjiv sadržaj, samo zato što možda postoji ono što želite izraziti. Vanjske poveznice u B2B ponašaju se slično referenci na izvor u akademskim radovima ili tehničkim dokumentima. Treba provjeriti ispravnost.

Još jedan osnovni čimbenik dobrog rangiranja je izgradnja B2B veza.

Savjeti za tehničku optimizaciju B2B pretraživača

Tehnički SEO uključuje sve teme koje se događaju na vašoj web stranici, ali nemaju nikakve veze s njezinim sadržajem. Pozadina: Jedan od Googleovih ciljeva nije samo poboljšati mogućnost pretraživanja, već i samo internetsko iskustvo. Zato Google ne prisiljava samo webmastere da daju korisne i lako dostupne informacije. Ako želite biti na vrhu ljestvice, trebali biste osigurati i da je vaša web stranica savršeno podmazan stroj "ispod haube".

To se odnosi na strukturu mrežne prisutnosti, kvalitetu izvornog koda, ispravno tehničko označavanje elemenata sadržaja, vrijeme učitavanja, postavljanje poslužitelja i još mnogo toga. Uobičajenom marketingu sve zvuči vrlo tehnički. Ali ne brinite: Trenutno ne ulazimo duboko u tehničku implementaciju, pogotovo jer web stranice obično razvijaju interni ili vanjski pružatelji usluga. Umjesto toga, dajemo ključne riječi koje bi dotični pružatelj usluga trebao apsolutno poštivati ​​kako bi se udovoljilo svim aspektima optimizacije B2B pretraživača.

Sada dolazi samo za mobilne uređaje

Optimizacija za mobilne uređaje

Web stranice su kažnjavane na ljestvici od 2015. ako ove web stranice nisu optimizirane za prikaz na tabletima i pametnim telefonima. Stoga bi razvoj web stranice uvijek trebao uzeti u obzir i mobilnu prezentaciju.

Budući da je Google prije samo nekoliko mjeseci ukinuo indeks za stolna računala, što znači da se ljestvice dodjeljuju samo prema mobilnom indeksu. Mobile je prvo postao samo mobile.

U Google Analyticsu možete vidjeti dolaze li posjetitelji vaše web stranice na nju mobilnije ili putem radne površine. Ovisno o podjeli, trebali biste dati prednost svojoj pažnji. No imajte na umu da je gledanje s mobilnog uređaja Googleu izuzetno važno. A zahvaljujući glasovnom pretraživanju i AI-u, web lokacijama će se ubuduće pristupiti puno češće s mobilnih uređaja.

Savjet: Pristojni CMS (sustav za upravljanje sadržajem) nudi teme koje su već optimizirane za mobilnu upotrebu. Ako to ne uspije 100 posto, mogu vam pomoći razni dodaci.

Ove mjere i specifikacije posebno su važne zahvaljujući samo mobilnim uređajima:
  • Brzo vrijeme učitavanja stranice: Stranica se MORA učitati za manje od 3 sekunde, posebno na mreži
  • Grafička optimizacija: slikama, grafikama, videozapisima itd. Također moraju biti dostupni u pokretu
  • Navigacija, natpisi i ometači: smanjite ih u mobilnom prikazu. Mobilni sadržaji često više nisu čitljivi zbog natpisa i slično

Čisti kod

Neka vam programer objasni koje mjere razmatra za čisti kôd. Shvatit ćete samo četvrtinu ovoga, ali pobrinite se da on zaista uloži posao u to.

Također važno u pogledu optimizacije koda i B2B tražilica: upotreba prave HTML oznake u pravu svrhu. Naslov definiran kao <H1> smije se koristiti samo jednom na podstranici. CSS stilovi trebali bi se izrađivati ​​globalno kao klase i ne bi ih trebalo mijenjati prečesto ručno za svaki pojedini HTML element. Postoje i posebni formati koji, na primjer, čine telefonski broj lako prepoznatljivim kao takav za tražilice.

Meta elementi (metaoznake)

Klasike optimizacije tražilica, zajednički poznate kao isječak: Meta naslov (povezani naslov pogotka na stranici rezultata pretraživanja), Meta opis (mali najavni tekst pod naslovom) i Meta ključne riječi, popis ključnih riječi koje se mogu stvoriti ručno i koje sadrže sadržaj web stranice - međutim, potonje više nemaju utjecaja na vašu ljestvicu. Stoga nema razlike jeste li Meta postavili ključne riječi za svoju stranicu ili ne.

Meta elementi su nekada bili vrlo važni za rangiranje. Danas ti elementi uglavnom služe za povećanje stope klikova na stranicama rezultata pretraživanja. Pozivi na akciju u naslovu Meta korisni su za to, kao i jasni argumenti o prednostima u opisu Meta.

Dakle, trebali biste biti vrlo direktni do točke u svom isječku. Jer čak i ako Google testira vaš sadržaj, zahvaljujući optimizaciji na prvoj stranici rezultata pretraživanja (SERP), tražilica će vas uputiti na niže range ako ne generirate nijedan klik ili samo kratke klikove.

Savjeti o elementima Meta

Meta naslov: Ključna riječ bi idealno trebala biti na početku, u svakom slučaju mora se pojaviti. Sada biste trebali ući u srž sadržaja stranice i razjasniti zašto je vaš sadržaj neophodan.

Meta opis: Kao što sam rekao, to nema izravni utjecaj na poredak, ali utječe na to hoće li se kliknuti na vaš post. Objasnite kako će pretraživač imati koristi od klika na vaš post. Aktiviranje riječi poput "sada", "besplatno", "korist", "odmah" i "uspjeh" može učiniti sve razlike.

Testirajte nekoliko verzija i redovito mijenjajte svoje isječke, jer Google također stalno mijenja svoje postavke i čimbenike rangiranja.

Obavezno se pridržavajte Googleovih specifikacija dužine kako biste na stranici rezultata pretraživanja dobili urednu sliku. Ovdje ćete pronaći sve savjete za optimiziranu web stranicu u industrijskom marketingu.
Ključne riječi Meta danas možete potpuno zanemariti.

Optimizacija indeksiranja

Roboti pretraživača neprestano su u pokretu kako bi pronašli novi ili ažurirani sadržaj. Ovi roboti ne ostaju zauvijek na jednoj stranici, zbog čega je važno njihov rad učiniti što lakšim. To se, na primjer, događa s ispravno popunjenim i umetnutim "Robots.txt", kao i upotrebom XML karte web mjesta, koja se idealno unosi putem Google Webmaster Tools. Uz to, trebali biste indeksirati samo one stranice koje bi zapravo trebale rangirati.

Optimizacija vremena učitavanja

Danas ljudima ponestaje vremena i žele uštedjeti količinu podataka u pokretu. Zbog toga Google preferira web stranice koje nude tanku i brzu učitavanje na mreži. S jedne strane, to zahtijeva gore spomenutu optimizaciju koda, s druge strane, ugrađeni mediji poput slika trebaju biti što manji što se tiče veličine datoteke. Testirajte svoj Pagespeed pomoću besplatnog Google alata "Pagespeed Insights".

Zaključak Optimizacija B2B tražilice: Ovo su najvažnije točke

Najvažnija stvar koju morate imati na umu kada je SEO u pitanju: Ako su korisnici vaše web stranice zadovoljni, to je i Google. Budući da su u prošlosti SEO tekstovi bili natrpani ključnim riječima, a povratne veze pucale su na web mjesto iz svih mogućih izvora, Google sada ide u potpuno drugom smjeru. Tražilica želi zadovoljiti svoje korisnike. To znači da SEO mora obaviti stručnjak za izvedbu vaše web stranice i da bi vaš sadržaj mogao dobiti bolji poredak. Ali za to ne trebate brinuti ni o čemu. Jer sa Semalt AutoSEO paket, što je prava "puna kuća", vaša internetska tvrtka dobit će:
  • Bolja vidljivost web stranice
  • Optimizacija stranice
  • Izgradnja veza
  • Potražite ključne riječi
  • Izvješća web analitike.